诞生于浙江台州的浙江海正药业股份有限公司（以下简称“海正药业”），是原料药出口浪潮中迅速成长的众多医药企业的缩影，更是其中的佼佼者和代言人。

　　这家创立于1956年的企业，在近70年的风雨洗礼中逐渐发展成为集研产销全价值链、原料药与制剂垂直一体化的全球化制药企业。目前，海正药业公司专注于化学药、生物药、动物药及市场推广和商业流通等多产业发展。

　　其中，海正药业旗下子公司浙江海正动物保健品有限公司（以下简称“海正动保”），就是其动物保健业务的承载者。这一业务起源于1993年，海正药业上市了国内首仿的阿维菌素驱虫药产品，结束了中国驱虫药进口依赖的同时，也助力海正药业成为了兽药领域的新星。

　　1994年，海正药业正式涉足兽用原料行业，并由此发展出了海正动保的雏形。随后的30年间，海正动保传承着海正药业的制药工匠精神和品质，最终在动物保健领域树立起了“全球化精品国药”的品质标杆，业务覆盖宠物、猪、反刍动物等，持续推出药品、疫苗、保健品等多元化产品。

　　针对行业规模高速增长，用户需求持续递增的宠物药领域，海正药业提早布局，潜心钻研，持续突破。迄今为止，海正药业已经实现了多次宠物药品领域的破壁创新。

　　国产首款猫用复方驱虫片剂——海乐妙上市，并成为首个销售额突破1亿元的国产驱虫药喜倍安成为唯一一款可合规用于猫咪驱虫的国产复方非泼罗尼滴剂莫爱佳成为海正动保历史上销售最快破千万的单品克维舒成为高覆盖率的一线抗生素药品卡洛芬咀嚼片（犬用）成为国产非甾体类抗炎药的重要单品突破盐酸特比萘芬片重点作用于宠物真菌皮肤病治疗国产首款赛拉菌素滴剂（赛乐滴）正式上市

　　从方法论到行动力，从产品研发技术储备到成果转化能力，海正药业始终保持着昂扬的奋进姿态，朝着“精品国药”和“国药品牌全球化”的战略目标砥砺奋进。这份根植于企业基因的使命目标，也感染着海正动保走向追寻“宠物药国产化”和“宠物国药全球化”的发展道路，推动海正动保成为了国产宠物药的领军品牌。据了解，海正动保所研制的猫三联疫苗也已成功通过农业农村部的应急评价，预计将于今年年底正式上市。

　　如果从时代发展的维度去看，海正动保已然率先完成了抢滩，成为了养宠用户心目中的全球化精品国药品牌。不过，凡是过往，皆为序章。每一个里程碑节点的出现，都是为了更好的重新出发。站立在时代的潮头之后，奉行“长期主义发展道路”的海正动保，对于现阶段和未来阶段宠物药品市场的发展怎么看？海正药业对于动保业务板块的发展又有哪些规划？8月22日，宠业家独家专访了海正动保母公司——海正药业总裁肖卫红，并就海正动保在宠物药领域的战略发展规划与目标进行了沟通交流，以期通过对话把握中国宠物药品市场发展脉络，并为大家带来些许思考。

　　近年来，宠物市场获得了持续高增长，对标美国、日本宠物市场发展规律，我国的宠物市场逐渐进入到以科学养宠为主体的健康养宠3.0阶段，健康养宠需求也获得了进一步升级。在这样的趋势背景下，海正药业作为国内老牌的医药企业龙头，对海正动保的业务发展有什么样的计划？

　　A：做业务首先要看市场，首先整个宠物市场肯定是会越来越好的。虽然现在经常听到有人说市场比较卷，但是天下没有不卷的市场，且在卷的市场里面也总有人在发展。这些发展比较好的人，往往主要靠的还是实力。

　　在海正看来，所有市场其实都是一样的。有实力追求品质，用心做差异化，就能够获得应有的成绩。而在宠物这个市场上，海正拥有工业基础、品质基础、国际化基础等多维度全方位的资源优势，而且还拥有近30年动保业务的经验，打下了非常扎实的基础。

　　也正是看好宠物市场的发展趋势，海正药业早在10年前就开始布局宠物药品业务，到目前已经形成了包含预防、诊断、治疗、营养四大领域为主体的全链路专业宠物健康保障体系，并且提出推进“精品国药”，打造“全球化的精品国药”品牌的战略。

　　与养宠用户对宠物健康产品不断提升的质量、品质、专业性、安全性需求相对应的是，国内宠物企业医药原研能力和国产品牌专业实力有待加强。作为领先的国药品牌，海正在市场上的竞争力是什么？除了对市场敏锐的洞察之外，还有什么原因促使海正动保打造“精品国药”呢？

　　A：在企业使命感及海正药业品牌的责任驱动下，海正动保提出“精品国药”战略，以海正药业强大的人用药产业优势和专注动物保健品行业30年的核心技术积累，不断创新，打造全球化的精品国药。这不仅是为了满足市场对于宠物放心药的需求，更是为了实践国产动保品牌的全球化路径，推动国内动保医疗市场迈向更专业的精品化发展方向。

　　具体来说，在宠物药市场做到国内领先，还远远不是海正的长期目标。因为现在在市场份额上，仍然是几家国际企业保持领先。而海正提出“精品国药”战略，也是希望能够持续加强自己的实力和市场竞争力，站在更高的位置，面向全球用户输出中国好药，进而成为全球宠物市场的头部企业。

　　其实“精品国药”，更多是针对于进口药以及国际市场。这两年各行各业的国产替代化趋势都非常火，本质上也代表了国内在生产供应、技术研发和优势资源等多维度的全面进阶。站在海正的视角上，把“精品国药”这件事情做好，也能够给其他所有在做国产替代这件事情的企业一个借鉴，协同推动中国宠物药全球化的进一步发展。

　　依托于海正药业长期积累的技术优势和资源扶持，海正动保在30年的发展中，获得了全球范围内的标准认可，得到了诸多的荣誉认证，驱虫药产品更是国内市场排名前5的唯一国药品牌。那么，是什么样的动因让海正动保快速发展，并获得广泛的认可和赞誉呢？

　　A：“原料药好，药才好”，好品质的核心一定是对源头的把控。海正动保依靠的正是海正药业“掌握关键原料药技术”的优势，才能获得全球Top10动保品牌的青睐，成为多个国际头部品牌指定的原料药供应商。与此同时，海正动保近几年不断加大研发投入，多个驱虫产品都是国内首家或者独家获批，好的原料加上好的制剂工艺，是海正动保获得行业广泛认可的基础。

　　另外，敢于硬碰硬，也是海正动保能够快速发展的一个因素。都知道在宠物驱虫药这个高度竞争品类上，市场份额已经被几大领先的国际企业所占据，因此一些国产企业会选择避其风头，希望能在其他细分领域做出优势。

　　但是对海正来说，产品品质就是我们最大的信心。就像芯片之于手机，发动机之于汽车一样，无论是在人药板块还是在宠物药板块，海正都拥有自己的“芯片”与“发动机”。具体来说，海正产品的原料、研发、生产以及品控等等方面，都拥有属于海正自己的核心技术，这也给予了海正动保能够与业内领先的巨头正面对抗的能力。所以，海正动保敢于与巨头硬碰硬，也相信能够取得不错的结果。

　　打造全球化的精品国药，依靠的一定是强大的企业实力。在这一过程中，海正动保目前都做了哪些努力？

　　A：国际化是海正动保现阶段的战略重点之一。但其实海正动保此前早已实现代工产品出海的布局，而现阶段的目标，则是推动海正动保自有品牌产品和制剂出海。就当下而言，海正动保部分产品已经在部分海外市场拿到了批文，还有一些正在注册和认证的进程中，预计从25年开始会陆续开启国际市场的实质化销售。

　　这也是海正动保向全球头部进军的策略之一。另外，要做到头部的话，皇冠体育网站入口还必须有两个、三个或以上的大单品。目前海正动保旗下最大的单品——年销超过1亿的海乐妙，只能算是一个起点。所以海正动保会基于现有的几大领域，持续推进大单品战略的布局。这也是海正动保未来的方向之一。

　　我们了解到，为了打造出真正的精品国药，海正动保已经在全球标准认证的基础上提升要求，并推出了更严苛的精品6A标准。能够简单介绍一下精品6A标准吗？

　　A：坚持寸功寸进、精益求精的精神，为海正动保“精品国药”奠定了坚实的基础。目前，海正动保目前拥有13个国家二类新兽药证书，掌握关键原料药生产技术，供应链选材方面更是放眼全球，拥有多个海外供应商。

　　而为了让全球化的精品国药心智进一步传递给市场，海正动保也推出了更严苛的精品6A标准。其中重点包含六个方面：

　　1.纯净级原料：采用先进的纯化工艺和精制原料药，杂质含量低于国家及进口标准，更纯净；

　　2.精益级研发：依托母公司海正药业强大的研发体系及国内外技术合作开发平台，制剂研发技术精湛、领先；

　　3.领先级产线：采用国际标准，打造全球标杆制造基地，拥有多种剂型车间，全链路生产体系执行人药级质量管理标准，匠心制药；

　　4.人药级品控：从原辅料到包材，从半成品到成品，海正动保执行25道检测环节，严苛把控产品生产全流程的质量，恪守严苛的质量控制体系；

　　5.国际级认证：通过中国农业部、澳大利亚，日本以及多项官方权威认证，拥有GMP，APVMA、ISO等多项体系认证，满足国内外要求；6.安心级品质：产品严格遵守研发、注册、生产及质量控制体系，合法合规，确保药品品质更高，稳定性更好，疗效更确切，副反应更少，体验更好，更加环保；

　　众所周知，随着宠物身份的变化，爱宠已经变成很多宠主家庭不可或缺的家庭成员，健康问题也愈发成为宠主们最为关心的因素。针对宠物健康问题，海正还有哪些规划？

　　A：海正动保的使命是用高品质的产品和服务，持续创新，提出系统的综合解决方案，促进行业的健康发展，保障宠物的身心健康和人宠和谐。安全性、功能性、品牌、口碑仍然是品类决策的最重要因素。安全有效是用户最关注的核心需求。源于精品标准打造的放心好药，是市场所需，也是我们的目标所在。

　　在此基础上，海正动保也在推进宠物全生命周期的产品布局，这个其实是受国内养宠趋势的潮汐效应影响的。例如近两年新晋养宠用户比较多，宠物大多处于幼年期。但再过几年，宠物老龄化趋势也会推动宠物慢性病、代谢疾病以及各种老年病甚至癌症产品的需求出现。

　　所以，海正动保在整体宠物生命周期的前半段重点关注驱虫、疫苗以及保健产品。但对于后半程的各种疾病下宠物产品需求，海正动保已经早早布局，并且持续推动技术储备和成果转化。未来，海正动保一定会面向宠物全生命周期以及特殊阶段需求，提供全方位产品服务，用以保障宠物健康和更长久的陪伴。

　　对创新研发的不断投入，是海正动保多年来保持持续领先的源动力。我们也非常期待接下来要实施的“精品国药”战略，能够分享一下这一战略希望达成的海正动保品牌目标么？

　　A：从短期发展来看，海正动保致力于成为国内宠物药品第一品牌、全球宠物药品领先品牌。而量化的目标，是要在包括所有进口品牌在内的市场上，三年内真正进入到市场前三，并依靠产品品质赢得更多用户的信任与认可。在这个维度上，国际业务怎么做，国内现有业务怎么做，新产品研发怎么布局，甚至包括收并购等等领域，都是海正动保持续关注的战略重点。

　　具体来说，就是在现有驱虫药业务等正面战场咬住领先的进口品牌，实现赶并超。另外在第二增长曲线方面，海正动保也在积极布局疫苗以及更多治疗类的特色产品，目前已经取得了不错的进度和突破，未来也将成为新的增长驱动力。

　　在产品矩阵分层方面，海正动保也在逐步完善产品体系，例如针对价格比较敏感的消费者，在不同价格段推出更细分的垂直产品，满足消费者更多元化的消费需求。另外，针对渠道，海正动保目前在加大线上渠道规划的同时，仍然会将线下渠道作为基本盘与核心渠道，不断拓展全渠道的覆盖与布局。

　　但是海正动保更长期的目标，一方面是为动物健康做出贡献，但最终还是会落到人们的生活幸福，幸福生活离不开和谐，和谐也包括了人宠之间的健康相伴、相守。健康是一切美好向往的基础，我们致力于为人类健康做出更大的贡献，让越来越多的人们能够安心创造和乐享属于自己的美好生活。